EL SECTOR DISCOGRÁFICO PyME EN LA CIUDAD DE BUENOS AIRES (1)

El objeto de esta comunicación es presentarles un anticipo del trabajo que da inicio a la Serie Investigaciones OIC. Se trata de un estudio que analiza el estado de situación de los sellos discográficos independientes de la Ciudad de Buenos Aires. En breve, este trabajo se publicará en versión impresa y se encontrara disponible en formato digital en la Página Web del OIC. Esta última se podrá consultar o bajar desde cualquier PC que disponga de Adobe Acrobat Reader. En este Suplemento del Boletín Electrónico hacemos un breve anticipo de ese material.

“En la actualidad hay más de setenta sellos activos en la ciudad de Buenos Aires. La mayoría de estos sellos tienen menos de quince años de antigüedad. Según las estimaciones, los sellos independientes de la ciudad representan un mercado de aproximadamente 3 millones de discos por año, este volumen significaría aproximadamente un 23% de la industria discográfica nacional. Se entiende por "Sellos Independientes" a todo aquel que no pertenece a una multinacional, esto involucra desde ediciones que los músicos se autoeditan, hasta companías con una capacidad de inserción en el mercado comparable a una multinacional.

A modo de ilustración, en una de las secciones del trabajo se presentan los costos e inversiones necesarias para hacer frente a la producción y comercialización de un disco. Allí se demuestra que si un sello financia la producción de un disco, deberá vender cerca de 2.000 unidades para poder recuperar la inversión realizada, algo difícil en un mercado todavía golpeado por la crisis y la piratería masiva.

La lógica corporativa de máxima rentabilidad de las grandes discográficas, basada en la oferta a gran escala de productos homogéneos, inversiones seguras y rápido retorno de las mismas, impide muchas veces el desarrollo de las capacidades autorales y creativas locales, con el consecuente perjuicio para la identidad y diversidad cultural en el campo de la música grabada.

Las grandes discográficas han suspendido casi por completo la búsqueda y el desarrollo de nuevos artistas y contenidos (de hecho, casi todas las filiales argentinas han eliminado de sus estructuras el departamento de dirección artística, responsable de esa tarea), dejando esa primordial y necesaria función en manos de los sellos y productores independientes locales.

La relación cada vez más estrecha, técnica y de mercado, entre medios como los discos, videos, películas, la televisión en todas sus formas y la Internet les permite comercializar un mismo artista en diversos formatos, multiplicando las fuentes de ingreso y aprovechando con mayor eficiencia la inversión en promoción. Esa relación promueve la presencia de lo que se conoce en la jerga económica como “economías de alcance”.

Durante la década del 90 las ventas de fonogramas pasaron de 6,4 millones de unidades en 1990 hasta su pico histórico de 23,4 millones en 1998.

La crisis llevó a la industria a un decrecimiento del volumen de ventas sin precedentes, cayendo hasta los 5,8 millones de unidades en 2002, menos del 25% del volumen alcanzado en 1998.


Según nuestras estimaciones, los sellos independientes de la ciudad representan un mercado de aproximadamente 3 millones de discos por año. Este volumen significaría aproximadamente un 23% de la industria discográfica nacional. Traducido en valores a precio de venta al comerciante, el mercado discográfico independiente porteño estaría rondando los 41.2 millones de pesos.

CONSUMOS POR GÉNEROS

Las preferencias musicales en nuestro país varían en gran medida según la ubicación geográfica y el estrato social de los individuos. La música folklórica, una de las de mayor exposición (59,7%) tiene su núcleo impulsor en el interior del país, especialmente entre los hombres de clase baja y de mayor edad. Otros géneros fuertes en el interior del país son el género tropical o cumbia (50%) y el cuarteto (44,8%), especialmente en las clases más bajas. Otro de los géneros de mayor exposición es el rock, con llegada al 57% de los argentinos, en especial menores de 34 años de clase media y alta, sin importar su lugar de residencia.

Un informe de consumo realizado por CAPIF estima que el 56% de las compras legales de fonogramas se concentran en Capital y Gran Buenos Aires. Otra información suministrada por uno de los sellos señala que el 68% de sus ventas discográficas se realiza en la Capital Federal. Al mismo tiempo, el 52% de la recaudación de SADAIC por conciertos, festivales y recitales proviene de eventos realizados en esta ciudad.

El tango, uno de los más importantes baluartes de la cultura argentina, presenta un nivel de exposición de tan sólo el 35,9%, por debajo del folklore, el rock, la cumbia, el cuarteto y el pop. (Fuente: Secretaría de Medios, Informe sobre consumos culturales 2004.)
Un 46% de las unidades vendidas corresponde a repertorios locales, con un 18% para el repertorio en español extranjero y un 33% para la categoría “Inglés y otros”.

En el ámbito regional, la Argentina comparte el tercer puesto con Uruguay en relación con los países con mayor participación de repertorio nacional en su mercado, después de México (54%) y Brasil (con un envidiable 72 por ciento).

DISTRIBUCIÓN

Los sellos multinacionales y los sellos independientes más pudientes habitualmente tercerizan los servicios de logística a empresas como DBN, OSME, LEF y AF.

El costo de la distribución para los sellos es de aproximadamente el 25 y el 30% del precio de venta al comerciante

Aunque un sello independiente lograse vender toda la tirada de 2.000 unidades (un número para nada desdeñable), el sello terminaría ganando muy poco (en caso de pagar la grabación del disco). De por sí es poco realista pensar que se puedan llegar a vender 2.000 unidades sin ningún gasto en la promoción del producto. Muchos sellos se evitan los gastos de grabación de los discos, aguardando que los artistas lleguen con el disco ya grabado
“Hoy en día nadie puede vivir solamente con la venta de discos. Tenés que sacar plata de los shows si querés mantenerte a flote en este negocio. Hasta las multinacionales están poniendo cláusulas de management en los contratos”, dice un empresario del sector. Asimismo, los conciertos y recitales suelen constituir excelentes oportunidades para vender discos, ya que además de congregar en un mismo lugar a probables compradores, el disco se evita tener que pasar por la distribuidora y la disquería para llegar al consumidor, logrando así un mayor beneficio para el sello por disco vendido.

PIRATERÍA

El informe de la consultora Cuore estima un mercado pirata de aproximadamente 24 millones de unidades por año. El mismo estudio calcula el mercado total (legal e ilegal) en 44 millones de discos, cifra bastante mayor que la suministrada por CAPIF en su website. Los principales canales de distribución de las copias ilegítimas son los puestos callejeros, las ferias públicas, la entrega a domicilio (o delivery) y los locales del tipo todo-por-dos-pesos.

APORTES DE LAS PYMES A LA DIVERSIDAD CULTURAL

En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas fonográficas (PyMEs) tienen un papel vital en el sector. Por su parte, las PyMEs (es decir, los sellos independientes), gracias a su mayor número, elevado grado de heterogeneidad y el privilegio de criterios estéticos (frecuentemente anteponiéndolos a los estrictamente comerciales) contribuyen significativamente a la diversidad cultural en la sociedad, al punto de convertirse en verdaderos espacios de política cultural.

DIFICULTADES

1. Financiamiento

Los sellos discográficos frecuentemente tienen grandes dificultades para acceder al financiamiento. Además del generalizado racionamiento del crédito en nuestro país, los sellos a menudo enfrentan la discriminación por parte de las instituciones financieras, no sólo por el alto riesgo del negocio sino porque sus activos prendables son de naturaleza intangible. Al mismo tiempo, parece haber dificultades entre la comunidad financiera y el empresariado discográfico para comunicarse en un lenguaje que ambos entiendan.


2. Acceso a los medios

En primer lugar, el espacio para pasadas es menor que en las radios de otros países, dado el predominio de la palabra hablada en relación con las tandas musicales. Por otra parte, el espacio de pasadas disponible esta prácticamente monopolizado por las compañías multinacionales, garantizado por sus recursos disponibles y su poder en el mercado. Más aun, el negocio de las radios se basa en la venta de tandas publicitarias, que se cotizan según la cantidad de audiencia.

Como si todo eso fuera poco, la audiencia radial se encuentra mayormente concentrada en unas pocas radios. En FM, más de la mitad de los radioescuchas están concentrados en cinco estaciones, proporción que empeora en el ámbito del AM, donde las tres radios más importantes se llevan el 67% de la audiencia.

Los costos de pautar tandas comerciales en las radios resultan excesivos para los sellos independientes, dada la baja escala que en general tienen sus lanzamientos y los pocos recursos financieros disponibles. Este tipo de promoción es absolutamente prohibitiva para sellos independientes, cuyas tiradas no suelen superar los 3.000 discos. El costo de un segundo en este tipo de radios oscila entre 4 y 7 pesos; la rotación de un aviso de 25 segundos, dos veces por día a lo largo de un mes (algo modesto) costaría aproximadamente entre 3.000 y 5.200 pesos. Así y todo, el escaso volumen desembolsado (en comparación con los enormes montos abonados por las multinacionales) no les garantiza la rotación radial del material.

3. Falta de profesionalismo

A través de diversas entrevistas realizadas, hemos encontrado un alto grado de informalidad en las actividades de los sellos independientes, así como una importante carencia de conocimientos técnicos administrativos, contables, legales y comerciales, especialmente en los ejecutivos de sellos más pequeños.

4 - El star-system y la ausencia de nuevas propuestas

Desde hace algún tiempo, las pocas apuestas de los grandes sellos locales están concentradas en artistas consagrados. A diferencia de los países más desarrollados, donde son los artistas nuevos los que encabezan los rankings de ventas, el segmento local del mercado argentino está sostenido en base a los lanzamientos de artistas de larga trayectoria. De hecho, es casi imposible encontrar artistas nuevos en los rankings argentinos, a excepción de aquellos surgidos de programas televisivos como los reality shows (“Operación Triunfo”, “Popstars”, entre otros) o las telenovelas (“Los Roldán”, “Floricienta”, “Rebelde Way”, etcétera)”.


Tomando en cuenta este panorama, el trabajo que presentamos aporta una serie de recomendaciones dirigidas tanto al sector público como al sector privado con el objeto de fortalecer las PyMEs discográficas en la Ciudad de Buenos Aires.

Próximamente disponible en: www.buenosaires.gov.ar/observatorio

(1)Investigación a cargo de Cesar Palmeiro, con la asistencia de Fernando Krakowiak

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Corrección
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Equipo de Investigación
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Con los auspicios de la Alianza para la Diversidad Cultural iniciativa de la UNESCO

Con los auspicios de la OEI, Organización de Estados Iberoamericanos, para la Educación, la Ciencia y la Cultura